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中山管理培训课程:6个产品营销小妙招,让顾客心甘情愿掏钱!

日期:2018-08-02CST09:57:34 作者: 来源:
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  中山管理培训小可爱直播hg.live官网课程:有人认为营销就是打折,如果是这样想的话,不管是什么行业,一定无法长久。那么高明的营销方案是怎么做的呢?

  1、逆向思维:保证喝不醉
 
  经营酒楼的人,一般都希望顾客喝的酒越多越好,这样老板赚的钱也越多。
 
  在德国有一家叫“凯伦”的酒店,却在经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。
 
中山管理培训课程:6个产品营销小妙招,让顾客心甘情愿掏钱!
 
  许多顾客都是好奇而来,尽兴而归,而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子,更是喜欢这家酒店,有的还经常陪着丈夫来就餐。
 
  心理学上是指人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配。
 
  比如,当你看到第一个产品3000元,你再去看999元的产品,你感觉很便宜很多。在购买房子和汽车当中,会大量出现这样的锚定效应场景。销售小姐会先让你看7500元/平的房子,再推荐5500元/平房子。
 
  中山管理培训课程:这时候,你就会有一个基准锚定店,会产生一个对比:嗯,的确划算。
 
  2、商品组合效应,顾客乖乖掏钱
 
  ①苍井空写真电子49元
 
  ②苍井空写真纸质版125元
 
  ③苍井空写真电子版+纸质版125元。
 
  请问你会选择买什么?
 
  当然,是第三种,一样的价格可以卖电子版和纸质版。
 
  其实,商家最想卖就的就是苍井空写真电子版+纸质版。加入纸质版,是为了让你有一个对比,从而感觉前者更划算。
 
  人们在购买东西的时,会同时衡量即将获得的物品好处以及即将失去的金钱痛苦。在相关的实验中,当人们购买高价物品时,与生理痛感有关的脑岛也出现反应,显示出购买高价物品的“掏钱心痛”感,可能跟真实疼痛的十分类似。
 
  那么如何降低这种“掏钱心痛”?
 
  1、鼓励消费者使用信用卡,用虚拟的信用卡替代金钱,来降低这种痛苦。
 
  比如,原来的活动是充值500元送100,改成刷信用卡充值500送100,效果会好很多哦。
 
  2、提高购买物品带来附加价值,来提高购买物品的快感。
 
  中山管理培训课程:如在某家餐馆买单时,服务台上就有一个温馨的文案:为爱的人买单,是件幸福的事。顾客就觉得花了这些钱,我除了填饱肚子,还是爱表达的一种方式,顾客购买疼痛就会降低。

  3、击溃消费者的心理价格防线
 
  9.99元和10元,看起来区别只有一分钱,给人的感觉前者更亲民,会让消费者觉得产品的价格只有1位数,这是非常经典定价策略,所以看很多的餐厅价格是9元、19元、29元。
 
  但是目前消费者对此已经不感冒了,所以可以尽量弱化。除了这个办法,很多餐厅会有一两个超值的菜,拉低你对价格敏感。
 
  如长沙食在不一样餐厅有一个米豆腐只要3块钱。当你看到这个产品,大部分心里会冒出:这么便宜的惊叹。这个低价产品,会让你放松对价格的心理防线,觉得这家餐厅整体价格不贵。
 
  4、经济不好却偏要开店
 
  “不管经济形势有多糟,有钱人总是有的。”他认为,越是在经济衰退时期,越是会有很多人减少去一般餐馆的次数,省下钱去高级餐馆消费。
 
  事实也证明了这一点,尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高,但仍然顾客盈门,最多一年他的高级餐馆盈利高达2500万美元。
 
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  5、奇名引客:隔壁好
 
  “隔壁好”的店主年过古稀,为人和外表一样朴实。他决定开个小吃店。
 
  选好地方后,他发现店的东隔壁是“上海酒家”,西隔壁是“上海风味小吃”。
 
  中山管理培训课程:于是就想了个“隔壁好”这个名字。此后,开始经营凉粉、凉皮和稀饭等小吃。由于店名比较奇特,所以来这儿的客人也络绎不绝,生意也日渐红火。

  6、用音乐催眠术
 
  根据莱斯特大学的心理学研究,在餐厅里播放古典音乐能鼓动顾客消费更多,因为这使让他们觉得自己更富有。
 
  如果在酒庄里,播放是法国音乐的话,消费者会把聆听音乐的注意力放到相对应的产品上。结果,法国红酒的销售量会以前提高70%。
 
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  除以上两点外,音乐还能提高翻台率。当播放舒缓轻松的音乐,消费者会在餐厅待得更久。当播放节奏稍微快的音乐,消费者在餐厅待得时间则会短很多。
 
  我们常说,好不好吃要消费者说了才算数,而消费者又是依靠什么来判断一个餐厅值不值得自己掏腰包呢?
 
  中山管理培训课程:这其中有非常大的主观因素,而这种主观因素往往与其不同的消费心理有关,如果餐厅能掌握大部分消费者的心理因素,合理触及其消费痛点,很多情况下将会事半功倍。
 
       中山管理培训课程:博商营销总监班,首创1+1+N学习模式,这个课程的学习形式不再是纯讲授模式,而是与销售场景非常接近的实战工作坊、体验式拓展、团队演练、业绩PK、实战经验分享等。通过更实战的项目设计,让销售负责人能够懂营销、强团队,最终实现业绩增长。

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